Длительность 7 минут
Для владельца бизнеса, директора или руководителя отдела продаж – полный контроль над показателями бизнеса
ВЫСТРОИМ И ОЦИФРУЕМ АНАЛИТИКУ В БИТРИКС: ОТЧЁТЫ И ДАШБОРДЫ ПО ПРОДАЖАМ И ФИНАНСАМ
ВИДЕО С ПРИМЕРАМИ ВНЕДРЕНИЯ
ЕВГЕНИЙ
ТЕРСКИЙ
ТЕРСКИЙ
Прозрачные и понятные отчеты с поддержкой аналитика
Бывший аналитик-разработчик Битрикс
Основатель и ведущий аналитик компании Фактум BI
Больше никаких табличек в Excel
Больше никакого ручного внесения данных
Наши кейсы
Производитель купольных конструкций х2 конверсия в продажи
Было:
• Полное отсутствие аналитики
• Менеджеры теряют дорогие лиды
Стало:
• Введен план-факт по сотрудникам и месяцам
• Полностью оцифрована воронка продаж с подсветкой узких мест и причин отказов
• В отдельном отчете РОП видит все конверсии менеджеров из этапа в этап за период
• Отдельно считаются конверсии по источникам привлечения
В результате:
• В разы ускорилось выставление и ведение планов
• В два раза выросла конверсия в продажу (с исторически средней 9% до 18% после внедрения аналитики), а у отдельных менеджеров приблизилась к 25%
• На треть снизилась доля отказов из отложенных сделок
• Полное отсутствие аналитики
• Менеджеры теряют дорогие лиды
Стало:
• Введен план-факт по сотрудникам и месяцам
• Полностью оцифрована воронка продаж с подсветкой узких мест и причин отказов
• В отдельном отчете РОП видит все конверсии менеджеров из этапа в этап за период
• Отдельно считаются конверсии по источникам привлечения
В результате:
• В разы ускорилось выставление и ведение планов
• В два раза выросла конверсия в продажу (с исторически средней 9% до 18% после внедрения аналитики), а у отдельных менеджеров приблизилась к 25%
• На треть снизилась доля отказов из отложенных сделок
Производитель грузоподъемного оборудования рост конверсии в оплаты с 7% до 14%
Было:
• Аналитика ведется несистемно в Excel
• Сделки хаотично перемещаются по стадиям
Стало:
• Полностью оцифрована воронка продаж с подсветкой узких мест и причин отказов
• Отдельным отчетом выведены отложенные лиды
В результате:
• Систематизировано ведение CRM менеджерами
• Конверсия в оплату выросла с 7% до 14% квартал к кварталу
• Аналитика ведется несистемно в Excel
• Сделки хаотично перемещаются по стадиям
Стало:
• Полностью оцифрована воронка продаж с подсветкой узких мест и причин отказов
• Отдельным отчетом выведены отложенные лиды
В результате:
• Систематизировано ведение CRM менеджерами
• Конверсия в оплату выросла с 7% до 14% квартал к кварталу
Поставщик запчастей для иностранной спецтехники - рост конверсии в продажи с 6% до 10%
Было:
• Полное отсутствие аналитики
Стало:
• Полностью оцифрована воронка продаж с подсветкой узких мест и причин отказов
• Расчитана маржинальность товаров
• Подсвечены сделки в работе, которые долго находятся без движения
В результате:
• Общая конверсия отдела продаж выросла со средних 6% до 9-10% после внедрения аналитики
• Полное отсутствие аналитики
Стало:
• Полностью оцифрована воронка продаж с подсветкой узких мест и причин отказов
• Расчитана маржинальность товаров
• Подсвечены сделки в работе, которые долго находятся без движения
В результате:
• Общая конверсия отдела продаж выросла со средних 6% до 9-10% после внедрения аналитики
Поставщик стоматологического оборудования - Битрикс без хаоса
Было:
• Битрикс используется хаотично как записная книжка
• Воронки лидов и сделок не связаны между собой
Стало:
• Лиды привязаны к сделкам для оценки эффективности источников и построения сквозной аналитики
• Полностью оцифрована воронка продаж с подсветкой узких мест и причин отказов
В результате:
• Стандартизирована работа менеджеров в CRM
• Перераспределены рекламные бюджеты на источники лидов
• Битрикс используется хаотично как записная книжка
• Воронки лидов и сделок не связаны между собой
Стало:
• Лиды привязаны к сделкам для оценки эффективности источников и построения сквозной аналитики
• Полностью оцифрована воронка продаж с подсветкой узких мест и причин отказов
В результате:
• Стандартизирована работа менеджеров в CRM
• Перераспределены рекламные бюджеты на источники лидов
Аутсорсинг IT услуг - прозрачность отчетов для собственника
Было:
• Аналитика ведется вручную в Google Sheet
• Каждую неделю тратят несколько часов на ручной сбор отчетности
Стало:
• Воронки анализируются в разрезе менеджеров и услуг, в том числе по когортам
• Кроме таблиц считается динамика конверсий во времени на удобных графиках
В результате:
• На планерке в онлайне сразу виден результаты по каждому менеджеру и каждой услуге
• Менеджеры экономят до нескольких часов в неделю на ведение отчетности
• Аналитика ведется вручную в Google Sheet
• Каждую неделю тратят несколько часов на ручной сбор отчетности
Стало:
• Воронки анализируются в разрезе менеджеров и услуг, в том числе по когортам
• Кроме таблиц считается динамика конверсий во времени на удобных графиках
В результате:
• На планерке в онлайне сразу виден результаты по каждому менеджеру и каждой услуге
• Менеджеры экономят до нескольких часов в неделю на ведение отчетности
Юридическая компания по банкротству физлиц (БФЛ) - точная сквозная аналитика без ошибок
Было:
• Сквозная аналитика ведется в Roistat с ошибками в интеграции данных и ежемесячными платежами за сервис
Стало:
• Сквозная аналитика ведется внутри Б24 с учетом реальных статусов сделок и без платных подписок на внешние сервисы
В результате:
• Получена точная стоимость лида и сделки по всем источникам для оптимального распределения рекламного бюджета
• Сквозная аналитика ведется в Roistat с ошибками в интеграции данных и ежемесячными платежами за сервис
Стало:
• Сквозная аналитика ведется внутри Б24 с учетом реальных статусов сделок и без платных подписок на внешние сервисы
В результате:
• Получена точная стоимость лида и сделки по всем источникам для оптимального распределения рекламного бюджета
Запишитесь на видео-встречу — это сэкономит ваше время
Мы прямо на экране покажем, как будет работать ваша аналитика в Битрикс 24